Amazon FBA přes hongkongskou firmu: účet, výplaty a DPH

Hongkongská firma může na Amazonu prodávat jako běžný korporátní prodejce a mnoho asijských dodavatelských řetězců tak funguje standardně. Výhodou je nízké zdanění zisku a blízkost k výrobě, nevýhodou to, že daňové povinnosti na cílových trzích nezmizí. Shrnujeme, co potřebujete k účtu, jak dostat peníze a co udělat s DPH.

Co Amazon při registraci chce

Registrace prodejního účtu je online a ověřuje se identita firmy i osoby, která ji ovládá. Připravte si Certificate of Incorporation, platný Business Registration Certificate, cestovní pas ředitele, doklad o adrese, výpis z firemního bankovního účtu ne starší než pár měsíců a funkční platební kartu. Údaje musí přesně sedět s rejstříkem, jinak ověření spadne.

Výplaty: kam vám Amazon pošle peníze

Amazon vyplácí v měně tržiště, takže z Evropy dostáváte eura a libry, z USA dolary. Klasický hongkongský účet to zvládne, ale konverze na HKD ukrojí část marže. Praktičtější je multiměnový účet s lokálními účty v USD, EUR a GBP, viz článek o multiměnovém účtu AirWallex a stránka bankovní účet v Hongkongu.

FBA znamená sklad, sklad znamená DPH

Jakmile zboží uložíte do skladu Amazonu v některé zemi EU, jde o tuzemské dodání a v té zemi vzniká povinná registrace k DPH. Program Pan-EU navíc od ledna 2026 vyžaduje registraci v pěti zemích (dříve stačily čtyři), typicky Německo, Francie, Polsko, Itálie a Španělsko. Rozdíl mezi prodejem ze skladu a přímou zásilkou z Asie rozebíráme v článku o DPH v EU u hongkongské firmy.

Kdy se vyhnout skladu v Evropě

Pan-EU nebo EFN: dva různé daňové scénáře

Amazon nabízí dva způsoby, jak zboží v Evropě skladovat, a liší se hlavně počtem registrací k DPH. V programu EFN leží zásoby v jedné zemi a odtud se rozesílají po Evropě, takže vystačíte s registrací v zemi skladu a přeshraniční prodeje spotřebitelům hlásíte přes režim OSS. Poplatky za doručení do vzdálenějších zemí jsou ale vyšší a dodání trvá déle.

Pan-EU naopak rozmisťuje zásoby do skladů ve více zemích, což zkracuje doručení a snižuje poplatky za vyskladnění, ale zakládá registraci k DPH v každé zemi, kde zboží leží. Od ledna 2026 navíc program vyžaduje registraci v pěti zemích místo dřívějších čtyř. Volba mezi EFN a Pan-EU je proto hlavně rozhodnutím, kolik daňové administrativy unesete.

Vratky, poplatky a rezervy v číslech

Amazon nevyplácí obrat, ale rozdíl mezi tržbami a svými poplatky, vratkami a zadrženými rezervami. Do účetnictví proto patří hrubá tržba, provize, poplatky za sklad a vyskladnění, náklady na reklamu a vratky, každé zvlášť. Kdo účtuje jen příchozí platby, vykáže nižší obrat i nižší náklady a při auditu to neobstojí.

Pozor i na dlouhodobé skladné, které roste u pomalu obrátkového zboží, a na rezervu, kterou Amazon drží u nových účtů. Obojí zkresluje představu o cash flow v prvních měsících, takže rozpočet stavte na měsíčních přehledech z účtu prodejce, ne na výpisu z banky.

Co dělat, když Amazon pozastaví účet

Pozastavení účtu přichází bez varování a nejčastěji kvůli neshodě údajů při ověření, podezření na duplicitní účet, stížnostem na kvalitu nebo právům k značce. Peníze na účtu zůstanou zadržené, dokud se věc nevyřeší, což u sezónního zboží znamená okamžitý problém s cash flow.

Prevence je nudná a účinná: shodné údaje mezi rejstříkem, bankou a prodejním účtem, jeden účet na jednu firmu, dokumentace o původu zboží od dodavatele a rychlá reakce na první výzvu. Pro případ pozastavení mějte druhý prodejní kanál a nenechávejte na účtu vyšší zůstatek, než potřebujete na provoz.

Zdanění zisku v Hongkongu

Zisk hongkongské firmy podléhá dani ze zisku se sazbou 8,25 % do 2 milionů HK$ a 16,5 % nad tuto částku. Firma musí vést účetnictví, mít audit a podat daňové přiznání, i když všechny prodeje běží přes Amazon. Pro účetnictví je zásadní stahovat si měsíční reporty a nespoléhat jen na výpis z účtu, protože výplaty jsou už očištěné o poplatky a vratky.

Nejčastější chyby

Prodejci nejčastěji podcení tři věci: registraci k DPH v zemi skladu, nesoulad údajů mezi Amazonem, firmou a bankou (což vede k pozastavení výplat) a účtování v hrubých částkách, takže po roce nesedí obrat na tržby. Čtvrtou je jediný prodejní účet bez záložního plánu, přitom pozastavený účet znamená okamžitý výpadek příjmů.

Jak začít

Doporučené pořadí je firma, účet, prodejní účet, teprve pak sklad a registrace k DPH v cílových zemích. Se založení společnosti v Hongkongu i s otevřením účtu vám pomůžeme na dálku a povedeme vám účetnictví, audit a daně. Logistiku a celní stránku dovozu z Asie rozebírá článek import a export přes Hongkong.

Časté dotazy